1 ยท Pendapatan / bulan
Omzet Play Store dipotong komisi store; pendapatan iklan (AdMob) & lainnya masuk utuh.
2 ยท Postur Anggaran โ % dari omzet bersih; sisa otomatis = laba. Titik warna = sehat/tidak sesuai benchmark.
Postur = belanja NON-orang saja. Semua manusia (developer, marketing, support, admin) digaji dari satu pos: Gaji tim โ dibagi per peran di bagian Tim.
Pembagian LABA โ 3 ember (jumlah 100%), tidak tumpang tindih dengan pos belanja di atas:
Arti tiap pos & rentang sehatnya: lihat tab ๐ Panduan (arahkan kursor ke label untuk ringkasannya).
3 ยท Tim & Kontribusi
Tambah orang, centang kontribusinya โ equity & jatah bulanan dihitung otomatis. Equity memakai model Slicing Pie: uang tunai berbobot ร4, kerja/karya tak dibayar ร2.
4 ยท Uang tunai per orang โ BULAN INI (gaji + dividen)
5 ยท Perusahaan โ kas & struktur kepemilikan
Tarif pasar per peran โ 3 level
Tabel acuan tarif (Rp/bln, setara full-time) untuk 3 level kemampuan โ semua kolom bisa diedit. Level dipilih di tiap PERAN orang (bagian Tim): partner yang belum terbukti ahli โ Pemula; naikkan levelnya saat kemampuannya terbukti (tuas negosiasi yang sehat).
Simulasi 1 tahun โ skenario aktif:
Isi pemasukan tiap bulan; postur, ember laba & tim mengikuti setelan Kalkulator. Sweat equity dihitung AKUMULATIF bulan-per-bulan (yang sudah menumpuk tidak hilang saat gaji bulan berikutnya terpenuhi) dan vesting maju tiap bulan.
Pemasukan per bulan
Perjalanan dana 12 bulan
Kas perusahaan โ akhir tahun
Rekap per orang โ setahun
Tiga lapisan pembagian uang
Siapa memiliki berapa % perusahaan. Menentukan dividen & nilai saat exit โ bukan dibagi dari omzet bulanan. Founder pembawa aset jadi wajar 50โ70%; partner aktif 20โ40% dengan vesting; investor pasif 10โ25%.
Omzet bersih dialirkan ke pos biaya: infra, marketing, admin, pajak, dan pool kompensasi kerja (yang aktif bekerja dibayar dulu sebagai biaya โ bukan dari equity).
Laba dibagi TIGA ember (jumlah 100%): Dividen tunai (ke pemilik, per equity), Dana darurat (ditabung s/d target 3โ6 bln biaya), dan Dana Growth (sisa otomatis โ modal menaikkan anggaran bulan depan).
Kamus istilah โ arti tiap pos di Postur Anggaran
| Istilah | Artinya |
|---|---|
| Infrastruktur | Biaya teknis agar app hidup: server, storage (R2), domain, lisensi tools. Bukan orang. |
| Iklan & promosi | Uang yang dibayarkan ke pihak luar untuk mendatangkan user: beli iklan Google/Meta, sewa influencer/brand ambassador, event. BUKAN gaji orang marketing โ orangnya digaji dari Gaji tim. |
| Outsourcing jasa | Jasa pihak luar sekali-bayar: pembuatan aset (gambar/audio/terjemahan), akuntan eksternal, notaris/perizinan. |
| Dana darurat | Ember kedua dari LABA (bukan pos belanja): ditabung tiap bulan SAMPAI TARGET 3โ6 bulan biaya operasional โ penyangga bulan sepi / kejadian tak terduga. Setelah target tercapai, porsinya dialihkan ke growth/dividen. |
| Gaji tim (pool kerja) | Total anggaran gaji SEMUA manusia yang bekerja bulan itu โ developer, marketing, support, admin, semua โ dibagi proporsional nilai pasar (peran ร porsi ร tarif). Karena itu TIDAK ada pos "support %" atau "admin %" terpisah: itu orang, dan orang lewat sini. |
| Partner eksternal | Komisi rev-share untuk pihak luar yang membawa penjualan (LPK, brand ambassador, reseller). |
| Pajak UMKM | PPh Final 0,5% dari omzet bruto (PP 55/2022, omzet < Rp 4,8 M/thn) โ konfirmasi ke konsultan pajak sebelum dipakai sungguhan. |
| Laba | Sisa uang setelah semua pos & pajak dibayar. Otomatis, bukan input. |
| Dividen tunai | Bagian untuk pemilik. Tiap akhir bulan, sebagian laba ditransfer dari rekening perusahaan ke rekening pribadi para pemilik, dibagi sesuai equity. Gaji = imbalan KERJA; dividen = imbalan MEMILIKI. Anda atur besarnya lewat "Dividen tunai %" di Postur Anggaran. |
| Dana Growth | Ember ketiga โ OTOMATIS = 100% โ dividen โ darurat. Modal untuk MENAIKKAN anggaran bulan depan: pos Iklan diperbesar, fitur/konten baru. Bukan pos belanja & tidak tumpang tindih dengan Iklan (belanja sekarang) maupun darurat (tabungan ber-target). |
| Kas perusahaan | Dana Growth + dana darurat di rekening perusahaan (wajib rekening bisnis terpisah dari pribadi). Milik PERUSAHAAN sebagai badan โ bukan saldo pribadi pemilik mana pun. Penggunaannya diputuskan bersama para pemilik: dibelanjakan untuk tumbuh (iklan/fitur), diendapkan sebagai penyangga, atau dibagikan sebagai dividen. Secara akuntansi laba ditahan (retained earnings) tercatat sebagai ekuitas pemilik โ tapi pemilik menikmatinya lewat dividen masa depan atau nilai jual perusahaan, bukan tarikan bulanan per orang. |
| Equity | Persen kepemilikan perusahaan. Menentukan pembagian dividen + hak tabungan + hasil jika perusahaan dijual. |
| Vesting | Fitur keamanan OPSIONAL per orang. Aktif: dividen dibagikan sesuai porsi vested โ sebelum masa percobaan (cliff) 0 (porsinya masuk kas perusahaan), lalu bertahap sampai penuh (default 48 bulan); keluar di tengah jalan โ equity yang dibawa hanya sebesar porsi vested (sebelum cliff = hangus semua). Nonaktif: tidak ada blokir apa pun โ dividen penuh sesuai equity sejak bulan ke-1. |
Benchmark yang dipakai titik & lampu kesehatan
| Pos / indikator | Sehat | Sumber |
|---|---|---|
| Infrastruktur & tools | 5โ15% omzet | COGS hosting SaaS median 5โ10%; software 5โ10% opex (Ramp) |
| Iklan & promosi (non-gaji) | 10โ25% omzet | bisnis tahun 1โ2: 12โ20% (GTM8020, Mercury); umum 5โ12% (TravelBank) |
| Outsourcing jasa | โค 15% omzet | gabungan produksi aset + G&A non-gaji 5โ10% opex (Ramp, Volopay) |
| Dana darurat | 5โ20% laba | target akumulasi 3โ6 bln biaya operasional (PNC, Ramp) |
| Pool kompensasi kerja | 20โ50% omzet | payroll = pos terbesar: 40โ60% opex bisnis jasa; 15โ30% revenue (Ramp, PNC) |
| Partner eksternal / komisi | โค 15% omzet | rev-share/affiliate lazim 10โ30% dari penjualan yang DIBAWA partner (DealHub) |
| Total belanja | โค 93% omzet | median perusahaan bootstrapped (SaaS Capital) |
| Laba | โฅ 5% (target 20%) | Profit First (Michalowicz): mulai 5%, naik bertahap |
| Cadangan pajak | UMKM 0,5% bruto / โฅ10% | PP 55/2022 ยท Profit First 15% |
| Dana Growth | 30โ70% laba | retained earnings perusahaan muda 50โ70% |
Tarif pasar โ 3 acuan per peran (Indonesia 2025)
Median nasional per LEVEL dari Jobstreet/Indeed/Glassdoor/Dealls/Kalibrr; Jakarta umumnya +20โ30%. Prinsip: bayar sesuai kemampuan NYATA โ acuan Pemula untuk yang belum terbukti (default), naik ke Menengah/Ahli saat kemampuannya terbukti (tuas negosiasi yang sehat). Atur di tab ๐ฐ Tarif Pasar.
| Peran | Pemula | Menengah | Ahli |
|---|---|---|---|
| Manajemen / CEO | 8 jt | 12 jt | 20 jt |
| Developer / engineering | 6 jt | 9,5 jt | 16 jt |
| Data / analis | 6 jt | 9 jt | 15 jt |
| Desain (UI/UX, grafis) | 5 jt | 8 jt | 14 jt |
| Legal / perizinan | 5 jt | 7 jt | 12 jt |
| Marketing (iklan ยท promosi ยท konten) | 4,5 jt | 7,5 jt | 13 jt |
| Sales / kemitraan ยท QA | 4,5 jt | 6,5โ7 jt | 10โ12 jt |
| Keuangan / admin | 4 jt | 5 jt | 8 jt |
| Sosmed ยท Customer support | 3,5 jt | 4,5 jt | 7 jt |
Model equity Slicing Pie (mode Otomatis)
Equity tiap orang = porsi kontribusi berisiko-nya dari total, dengan bobot: uang tunai ร4, karya/kerja tak dibayar ร2 dari nilai pasarnya (Mike Moyer, Slicing Pie). Di tool ini:
- Founder / karya awal โ cukup centang; nilainya OTOMATIS = lama produk dibangun pra-partnership (bulan) ร tarif pasar developer, bobot ร2. Dasarnya prinsip Slicing Pie: karya/IP dinilai sebesar biaya membangunnya dari nol (jam ร tarif pasar), bukan tebakan.
- Modal uang โ setoran tunai. Bobot ร4.
- Kerja aktif (multi-peran) โ satu orang boleh merangkap beberapa peran, masing-masing dengan porsi % (mis. Marketing 70% + Desain 100%). Nilai pasar orang itu = ฮฃ porsi ร tarif pasar peran; pool kompensasi dibagi proporsional nilai pasar antar pekerja. Jika bayaran nyata di bawah nilai pasar, selisihnya menumpuk tiap bulan sebagai kontribusi ร2 (sweat equity) โ makin lama kerja "murah", equity-nya makin besar. Otomatis dinamis. Merangkap banyak peran itu normal di perusahaan kecil โ daftar peran di tool mencakup 13 fungsi umum perusahaan software.
Vesting (default: cair penuh 48 bulan, masa percobaan 12 bulan) โ aktif: dividen mengikuti porsi vested (sebelum masa percobaan 0, porsinya ke kas perusahaan; lalu bertahap) dan equity yang dibawa saat berhenti sebesar porsi itu โ keamanan dari partner yang kabur. Nonaktif: tanpa blokir โ dividen penuh sesuai equity sejak bulan pertama.
Partner pekerja itu pemilik atau bukan? โ dua tuas yang sehat
Dividen hanya mengalir ke pemegang equity. Partner pekerja dapat dividen HANYA kalau dia punya equity โ dan di mode Otomatis, equity itu datang dari satu sebab: dia dibayar di bawah tarif pasar, dan kekurangannya dikonversi jadi kepemilikan (Slicing Pie). Maka tiap partner pekerja harus diputuskan lewat salah satu dari dua tuas:
- Tuas 1 โ Murni pekerja: gaji setara tarif pasar โ sweat equity tidak menumpuk โ equity 0% โ dividen & tabungan Rp 0. Hubungan bersih: uang untuk kerja, selesai tiap bulan.
- Tuas 2 โ Dibayar murah, dikompensasi kepemilikan: gaji di bawah pasar โ selisihnya jadi equity (dengan vesting sebagai pagar) โ perlahan jadi co-owner โ berhak dividen sesuai %.
Yang TIDAK sehat adalah kombinasi ketiga: dibayar murah DAN tanpa equity โ cepat atau lambat orangnya hengkang atau menuntut. Kalau Anda ingin memegang 100% kepemilikan, konsekuensinya: bayar semua orang dengan harga pasar (Tuas 1) โ pakai mode equity Manual untuk menguncinya.
Partner eksternal masuk ke mana? (LPK, brand ambassador, media, dll)
Partner eksternal BUKAN tim internal โ jangan diberi peran/equity secara default. Tiga cara memperlakukannya, urut dari yang paling umum:
- Fee tetap (bayar putus: iklan di media, endorse sekali, booth event) โ masuk pos Marketing & iklan. Tidak perlu baris khusus.
- Komisi / rev-share (dibayar % dari penjualan yang DIA bawa: LPK yang menjualkan ke siswanya, brand ambassador dgn kode referral, reseller) โ pos Partner eksternal / komisi di kalkulator. Lazimnya 10โ30% dari penjualan yang dibawa partner โ bukan dari seluruh omzet; kalau porsi omzet dari partner masih kecil, angka % keseluruhannya kecil.
- Equity โ HANYA untuk partner strategis jangka panjang yang kontribusinya setara co-founder (jarang!). Kalau sampai ke sini, masukkan dia sebagai orang di Tim & Kontribusi dengan vesting โ dan sadari dia jadi pemilik selamanya.
Aturan praktis: bisa dibayar dengan uang โ bayar dengan uang (fee/komisi). Equity adalah mata uang termahal perusahaan โ sekali diberikan sulit ditarik.
Batas tanggung jawab
Tool ini alat simulasi & negosiasi, bukan nasihat hukum/pajak. Hasil kesepakatan wajib dituangkan ke perjanjian tertulis (minimal perjanjian kerja sama bermeterai; idealnya akta) dan angka pajak dikonfirmasi konsultan.
Sumber riset: SaaS Capital โ Spending Benchmarks ยท Blossom Street Ventures โ SaaS spend ratios ยท GTM8020 โ Startup Marketing Budget ยท Mercury โ Marketing % & Profit Sharing Partnership ยท Mike Michalowicz โ Profit First ยท Relay โ Profit First Percentages ยท DealHub โ Revenue Sharing ยท Slicing Pie (Mike Moyer) ยท Medium App Partner โ Splitting Equity.